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8月29日晚間，霸王茶姬（NASDAQ: CHA）公開(kāi)了2025年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月30日的第二季度，霸王茶姬全球門店數(shù)達(dá)到7038家。二季度總GMV達(dá)81.031億元，同比增長(zhǎng)15.5%。二季度凈收入33.319億元，同比增長(zhǎng)10.2%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為6.298億元，對(duì)應(yīng)的調(diào)整后凈利率為18.9%；截至6月30日，霸王茶姬小程序注冊(cè)會(huì)員用戶數(shù)達(dá)到2.069億。

  本季度，霸王茶姬的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，海外GMV為2.352億元，同比大增77.4%，環(huán)比增長(zhǎng)31.8%，海外市場(chǎng)已逐漸成為重要的發(fā)展引擎。4月份開(kāi)始，由各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起的“外賣大戰(zhàn)”開(kāi)打，霸王茶姬堅(jiān)持“價(jià)值優(yōu)先”的戰(zhàn)略，不以價(jià)格換市場(chǎng)。

  海外GMV大增77.4% 逐步成為增長(zhǎng)引擎

  財(cái)報(bào)顯示，本季度，霸王茶姬海外GMV為2.352億元，同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)：同比大增77.4%，環(huán)比增長(zhǎng)31.8%，已逐步成為驅(qū)動(dòng)公司整體增長(zhǎng)的引擎之一。

  截至6月30日，霸王茶姬全球門店共7038家，其中包括海外的208家門店：馬來(lái)西亞178家、新加坡16家、印度尼西亞8家、泰國(guó)5家、美國(guó)1家。本季度，霸王茶姬順利進(jìn)入印尼市場(chǎng)，連開(kāi)8家門店。繼北美首店5月初在洛杉磯開(kāi)幕之后，美國(guó)的第二家門店也已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。今年上半年，霸王茶姬海外門店凈增52家。

  在較為成熟的亞太市場(chǎng)，霸王茶姬的業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定。4月11日，霸王茶姬在印尼的首都雅加達(dá)成功開(kāi)設(shè)首家門店，正式進(jìn)軍印尼市場(chǎng)。這家店前三天的累計(jì)銷量突破1萬(wàn)杯，首周獲得5000多位注冊(cè)用戶。連同其他新店，印尼首批新店在開(kāi)業(yè)周期吸引了約35000位注冊(cè)用戶，4月份日均銷量超2000杯。在泰國(guó)，日均杯量在正式開(kāi)業(yè)后比試營(yíng)業(yè)時(shí)增長(zhǎng)54%，開(kāi)業(yè)三天內(nèi)即吸引了約15000位注冊(cè)用戶。5月11日，霸王茶姬在北美地區(qū)的首店在洛杉磯正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)首日銷售杯數(shù)突破5000杯。

  根據(jù)公開(kāi)信息，霸王茶姬在近期也進(jìn)入了越南和菲律賓市場(chǎng)。

  在海外市場(chǎng)，霸王茶姬推出具有各地特色的產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，取得了顯著成效。4月份，霸王茶姬在東南亞市場(chǎng)推出的谷香焙茶（Hojicha Genmai Milk Tea）成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，特別是在馬來(lái)西亞，產(chǎn)品上市兩周內(nèi)主要城市即告售罄。6月，霸王茶姬與大英圖書(shū)館聯(lián)名推出的伯爵茶系列（Earl Grey series）廣受歡迎，該系列產(chǎn)品在社交媒體上引發(fā)了廣泛而熱烈的互動(dòng)。新加坡60周年國(guó)慶日附近，霸王茶姬推出了新品蘭花碧螺春（Orchid Biluochun Milk Tea）。

  前瞻性的人才招募與團(tuán)隊(duì)搭建也是霸王茶姬出海的一大特點(diǎn)。本次財(cái)報(bào)，霸王茶姬宣布了全新的北美管理層團(tuán)隊(duì)：新聘Emily Chang為北美首席商務(wù)官，Aaron Harris為北美首席發(fā)展官。他們都曾在多家上市公司擔(dān)任重要職位。在加入霸王茶姬之前，Emily Chang曾擔(dān)任全球廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP旗下VML西部分公司首席執(zhí)行官。在此之前，她還曾擔(dān)任麥肯世界集團(tuán)（NYSE: IPG）中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官、星巴克中國(guó)（NASDAQ: SBUX）首席市場(chǎng)官以及洲際酒店集團(tuán)（NYSE: IHG）首席商務(wù)官。Aaron Harris則深耕于餐飲行業(yè)。就職霸王茶姬之前，他曾在荷蘭兄弟咖啡（NYSE: BROS）擔(dān)任高級(jí)開(kāi)發(fā)副總裁。在此之前，他曾擔(dān)任連鎖餐飲公司Popeye's Louisiana Kitchen（NYSE: QSR）的開(kāi)發(fā)副總裁及AH 咨詢公司的所有者兼經(jīng)營(yíng)者。

霸王茶姬在地化產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷，在海外市場(chǎng)取得顯著成效。

  堅(jiān)持“價(jià)值優(yōu)先” 用戶數(shù)突破2億大關(guān)

  今年4月，各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)啟“外賣大戰(zhàn)”，霸王茶姬并沒(méi)有積極參與，但GMV和凈收入仍保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，公司二季度總GMV達(dá)81.031億元，同比增長(zhǎng)15.5%；凈收入33.319億，同比增長(zhǎng)10.2%。一二季度合并，上半年累計(jì)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為13.1億元，同比增長(zhǎng)6.8%。這些數(shù)字充分展現(xiàn)了公司在挑戰(zhàn)中保持韌性的能力。

  產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。二季度，霸王茶姬的經(jīng)典品類“原葉鮮奶茶”持續(xù)上新，新品“一騎紅塵”和回歸的“夏夢(mèng)玫瓏”均取得了良好的市場(chǎng)反響。低因系列產(chǎn)品持續(xù)上新，繼一季度的低因·伯牙絕弦上線之后，低因·花田烏龍于二季度上線。4月至今，浙江、江蘇、貴州、四川、西藏、廣東等區(qū)域市場(chǎng)分別推出不同的區(qū)域限定產(chǎn)品，廣受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

  另一方面，霸王茶姬會(huì)員生態(tài)體系持續(xù)健康發(fā)展，成為公司業(yè)績(jī)的堅(jiān)實(shí)后盾。財(cái)報(bào)顯示，截至二季度末，霸王茶姬注冊(cè)會(huì)員規(guī)模突破2億，達(dá)到2.069億人，環(huán)比凈增1455萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)42.7%。公司持續(xù)與消費(fèi)者“交朋友”，展現(xiàn)出專業(yè)的用戶運(yùn)營(yíng)能力。今年5月21日第六個(gè)“國(guó)際茶日”，霸王茶姬宣布全新茶友權(quán)益體系CHAGEE TOWN開(kāi)啟內(nèi)測(cè)，權(quán)益體系內(nèi)“傾聽(tīng)消費(fèi)者”項(xiàng)目也同時(shí)啟動(dòng)，霸王茶姬已經(jīng)在全國(guó)多地舉行線下交流會(huì)。

  霸王茶姬始終堅(jiān)持“價(jià)值優(yōu)先”戰(zhàn)略，持續(xù)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。二季度，在各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起的“外賣大戰(zhàn)”中，公司不以價(jià)格換市場(chǎng)，而是向內(nèi)求索，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)提升效率、降低成本。這除了帶來(lái)新用戶，也有效穩(wěn)定了老用戶：二季度，73.9%的小程序訂單來(lái)自下單兩次及以上的注冊(cè)客戶，堅(jiān)持價(jià)值優(yōu)先獲得“老茶友”認(rèn)可。

  以上種種要素為霸王茶姬帶來(lái)了持續(xù)良好的凈利潤(rùn)率，成本方面也有所改善。財(cái)報(bào)顯示，公司二季度經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為6.298億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)率為18.9%。同時(shí)，本季度原料、倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本同比下降了1.5%。

二季度至今，霸王茶姬在多地推出區(qū)域限定產(chǎn)品，廣受歡迎。