山東外貿企業(yè)“內外兼修”尋生意秘笈
陳建華并未將所有希望寄托在關稅政策的調整上，他和眾多中國外貿商一樣，還在打開中國國內市場、拓展多元市場、籌備海外建廠、提升產(chǎn)品競爭力等多個方面求變。
在陳建華看來，每家外貿企業(yè)都要備一本“獨家秘笈”，“目前，企業(yè)正迅速調整生產(chǎn)節(jié)奏，做好加班加點趕制海外訂單的準備。但外貿企業(yè)必須跳出‘一招鮮’思維，提高全產(chǎn)業(yè)鏈條分攤風險的能力。”
5月15日，山東濟南，外貿企業(yè)展銷玩具產(chǎn)品。當日，“2025山東省外貿優(yōu)品購物季”暨“外貿優(yōu)品中華行”山東站活動啟動。中新社記者 孫婷婷 攝
當日，在“2025山東省外貿優(yōu)品購物季”暨“外貿優(yōu)品中華行”山東站活動現(xiàn)場，來自山東、江蘇、浙江等地的400余家優(yōu)質外貿企業(yè)，攜紡織服裝、日用消費品和玩具產(chǎn)品參展，吸引了中國1000多家專業(yè)采購商洽談采購。
“我們將原本出口的草編包、草帽、草編收納箱等產(chǎn)品，擺在了中國多個景區(qū)、高速公路服務區(qū)的貨架上，同時通過電商平臺打開銷路。”青島玉鳳祥工藝品有限公司副總經(jīng)理王湘龍說。
對山東力諾玻璃科技有限公司來說，精準把握國內消費者需求，研發(fā)適配產(chǎn)品成為內銷的關鍵，“依托濟南‘四面荷花三面柳’的城市IP，我們設計出一系列荷葉造型的餐具。”該公司市場品牌部部長李玉朋說，餐具巧妙將荷花元素融入玻璃工藝，兼具實用性與觀賞性。
山東咔得樂智能科技有限公司董事長張衡認為，中國外貿企業(yè)具有“內外兼修”的獨特韌性，更應該在提升產(chǎn)品競爭力上求變破局。“外貿企業(yè)轉內銷，在一定程度上，是對中國輕工業(yè)的一次洗牌。外貿優(yōu)品內銷并不是庫存的‘退路’，而是消費升級的新賽道。”
從事玩具行業(yè)30多年的張衡當天帶來的熊貓、足球、中國古建筑等造型的拼插玩具，吸引了眾多采購商。他告訴記者，這些被稱為中國版“樂高”的產(chǎn)品，主要銷往歐美市場。其企業(yè)正通過IP聯(lián)名、模塊化設計等方式，同步拓展國內市場。“未來，我們的拼插玩具或許會與哪吒、《黑神話：悟空》等IP聯(lián)名。”
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