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10日電 3月9日，《新華每日電訊》發(fā)表題為《卡游：從一張卡牌洞見(jiàn)新型文化業(yè)態(tài)》的報(bào)道。

盡管《哪吒之魔童鬧海》票房逐漸降溫，但周邊產(chǎn)品已踩上“風(fēng)火輪”，接棒“哪吒熱”持續(xù)飆進(jìn)。

從蛇年春節(jié)開(kāi)始，浙江卡游動(dòng)漫有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)卡游)，就開(kāi)足馬力生產(chǎn)。首批投放了450萬(wàn)包哪吒系列卡牌，仍然無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不少產(chǎn)品開(kāi)售一周便告罄。限量發(fā)行10張的導(dǎo)演親簽卡，在資深玩家圈更是“千金不換”……

從奧特曼、小馬寶莉再到哪吒，作為國(guó)內(nèi)集換式卡牌行業(yè)龍頭，卡游近年來(lái)爆品不斷。從2011年成立至今，這家泛娛樂(lè)企業(yè)堅(jiān)持深耕細(xì)分賽道，堅(jiān)持正版授權(quán)，堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品力，2024年整體收入超100億元。

一張卡牌能印出什么“魔力”？方寸之間能裝進(jìn)哪些商業(yè)想象？近日，新華每日電訊記者走進(jìn)卡游，探尋這家企業(yè)如何“弄潮”紙上。

“魔童”托起新的增長(zhǎng)曲線

“哪吒卡牌還沒(méi)到貨，預(yù)計(jì)兩天后能上。”元宵節(jié)這天，上海靜安大悅城卡游直營(yíng)店內(nèi)，店員一遍遍重復(fù)這句話。當(dāng)日，《哪吒之魔童鬧?！菲狈靠邕^(guò)90億元門(mén)檻，“哪吒熱”不斷外溢至周邊賽道。

直營(yíng)店不遠(yuǎn)處，兩位初中女生盤(pán)坐在地上。其中一位舉著寫(xiě)有“小馬寶莉卡，含淚出售！”字樣的牌子，試圖吸引周邊愛(ài)好者的目光。

“我倆剛看完電影，打算退坑小馬寶莉了，用舊卡回回本，入個(gè)哪吒系列的‘新坑’。”一位女生說(shuō)。

上海靜安大悅城是國(guó)內(nèi)“二次元濃度”最高的購(gòu)物中心之一。公開(kāi)資料顯示，蛇年春節(jié)期間，靜安大悅城“二次元”業(yè)態(tài)店鋪銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)120%。

距離靜安大悅城幾個(gè)路口，卡游上?？偛恳呀?jīng)樂(lè)觀地估算出哪吒這個(gè)傳統(tǒng)文化IP的市場(chǎng)高度，多個(gè)工作室正加緊開(kāi)發(fā)這一系列卡牌的后續(xù)產(chǎn)品。

“我們預(yù)計(jì)會(huì)爆，但沒(méi)有預(yù)計(jì)到能這么爆。”卡游術(shù)鉑工作室負(fù)責(zé)人劉昭君說(shuō)。該工作室主要進(jìn)行國(guó)潮IP開(kāi)發(fā)，卡游另一款明星產(chǎn)品“卡游三國(guó)”，也由該工作室擔(dān)綱制作。

何謂“爆”？“參照之前的投放規(guī)模，首批投放450萬(wàn)包，已屬于中等偏上水平，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，一周內(nèi)即售罄。”卡游卡牌產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人史冉魁笑著說(shuō)，“我自己的小孩還打電話來(lái)詢(xún)問(wèn)，什么時(shí)候能買(mǎi)到最新款的哪吒卡牌。”

就銷(xiāo)售行情判斷，哪吒系列大有接棒小馬寶莉之勢(shì)，為卡游拓展新的增長(zhǎng)曲線。

卡游2024年向香港證券交易所遞交的招股書(shū)顯示，2021年、2022年和2023年的前9個(gè)月，公司營(yíng)收分別為22.98億元、41.31億元和19.52億元，集換式卡牌業(yè)務(wù)達(dá)到85%至96%的貢獻(xiàn)度。

據(jù)透露，2024年公司產(chǎn)值再創(chuàng)新高，這與小馬寶莉的全年爆火有關(guān)。小馬寶莉最初是美國(guó)玩具公司孩之寶推出的一款玩具，隨著系列動(dòng)畫(huà)片《小馬寶莉》的成功，成為家喻戶(hù)曉的卡通IP。

2020年，卡游獲得授權(quán)推出小馬寶莉系列卡牌，該系列的熱銷(xiāo)讓卡游打開(kāi)了女性市場(chǎng)，拓展了新的客群，如今卡游寄希望于哪吒系列為公司開(kāi)年的銷(xiāo)售帶來(lái)“國(guó)漫增量”。

談到哪吒系列的開(kāi)發(fā)，劉昭君稱(chēng)贊導(dǎo)演餃子“摳細(xì)節(jié)”的能力。

有一款卡牌的包裝盒使用了敖丙的龍頭畫(huà)樣，術(shù)鉑工作室曾向版權(quán)方提交了多次畫(huà)稿，均沒(méi)有讓餃子滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)五六稿的修改之后，餃子決定親自上陣完善畫(huà)稿。

“餃子還對(duì)一張卡牌的潑墨背景提出修改意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)好幾輪溝通，他才同意了我們的方案。”卡游工作室一位畫(huà)師告訴記者。

開(kāi)元證券預(yù)計(jì)，哪吒系列IP衍生品收入或達(dá)100億至150億元，IP總商業(yè)價(jià)值或達(dá)300億至350億元。而且，《哪吒之魔童鬧海》的密鑰將延期至3月30日，也有望延續(xù)相關(guān)衍生品的市場(chǎng)熱度。

“我們希望能與版權(quán)方一道，打通哪吒IP內(nèi)容和衍生品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，讓這個(gè)IP在下一個(gè)制作周期內(nèi)保持熱度。”卡游IP運(yùn)營(yíng)工作人員小高說(shuō)。

卡游與《哪吒之魔童鬧?！分谱鞣接?024年4月簽訂授權(quán)協(xié)議，當(dāng)年秋季投入卡牌產(chǎn)品的制作。但在電影上映之前，卡游開(kāi)發(fā)人員對(duì)電影劇情一無(wú)所知，只能根據(jù)版權(quán)方提供的人物素材大致猜測(cè)劇情走向，有的卡牌甚至只能根據(jù)前作《哪吒之魔童降世》的鏡頭、場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)計(jì)。

“跟隨電影熱度，我們需要加快卡牌設(shè)計(jì)。片中諸如鯊魚(yú)怪、八爪魚(yú)怪等小配角的熱度也很高，我們后續(xù)也會(huì)推出相關(guān)產(chǎn)品。”小高認(rèn)為，日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)固然有可取之處，但運(yùn)營(yíng)模式已相對(duì)固定，卡游等國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和IP內(nèi)容設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)上，有希望做得比日本動(dòng)漫廠商更出色。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，國(guó)外不少版權(quán)方會(huì)嚴(yán)格限定IP素材使用方式，有的甚至要求只能用貼圖方式制作衍生品。此外，國(guó)外諸多衍生品廠商只掌握設(shè)計(jì)能力，缺乏生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品需要到中國(guó)和東南亞國(guó)家代工，同樣限制了IP開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

卡游相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)漫衍生品產(chǎn)業(yè)剛剛興起，卡游手握數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外正版動(dòng)漫IP授權(quán)，針對(duì)傳統(tǒng)文化和國(guó)漫也有不俗的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，再加上企業(yè)本身?yè)碛袠I(yè)內(nèi)頂尖的制造能力，這些優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑起企業(yè)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的厚重底座。

制造為本堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

卡游在上海、浙江和廣東均有產(chǎn)業(yè)布局，但其位于錢(qián)江之源——浙江省衢州市開(kāi)化縣的卡牌工廠，無(wú)疑是最特殊的存在。這里不僅承載了卡游創(chuàng)始人的故鄉(xiāng)情懷，更體現(xiàn)了卡游的制造為本。

“卡游自有工廠的制造優(yōu)勢(shì)，能讓我們‘接得住’市場(chǎng)的需求變化。從新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到上市銷(xiāo)售，我們最快兩周內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)。”史冉魁篤信，將制造能力牢牢握在手中是卡游的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

史冉魁是印刷科班出身，原先在上海從事高端煙、酒、化妝品等消費(fèi)品的印刷，2018年加入卡游，他坦言卡游是自己的“伯樂(lè)”。

“做產(chǎn)品包裝的時(shí)候，印刷是‘嫁衣’，很少有人拿到產(chǎn)品后會(huì)注意到包裝盒印刷怎么樣，做卡牌不一樣，印刷是‘主角’，是產(chǎn)品力的體現(xiàn)。”史冉魁說(shuō)。

走進(jìn)印刷流水線，進(jìn)口全自動(dòng)印刷機(jī)、全自動(dòng)模切機(jī)、燙金機(jī)等先進(jìn)設(shè)備一應(yīng)俱全，單條印刷流水線的設(shè)備造價(jià)就超過(guò)1億元。經(jīng)過(guò)印前處理、切紙、膠印、品檢、理牌等工藝流程，開(kāi)化工廠最高日產(chǎn)上億張卡牌。此外，投資50億元的新生產(chǎn)基地正在加緊建設(shè)，體現(xiàn)卡游制造端扎根開(kāi)化的決心。

卡游卡牌的安全性標(biāo)準(zhǔn)，按照可入口玩具標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。為此，工廠建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)CNAS(中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì))認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，每一批卡牌出廠前，都會(huì)嚴(yán)格檢測(cè)增塑劑、有害物質(zhì)含量、包裝膜厚度、銳利邊緣等指標(biāo)。

工廠產(chǎn)品展廳內(nèi)，從奧特曼到小馬寶莉、哪吒、植物大戰(zhàn)僵尸等系列產(chǎn)品，工藝復(fù)雜度明顯提升，部分卡牌最多要用十幾道工序。

復(fù)雜的工藝流程并沒(méi)有擋住“李鬼”的腳步。市場(chǎng)上存在不少“山寨”卡游產(chǎn)品，有些是簡(jiǎn)單的圖樣仿印，有些則加入了“技術(shù)”含量較高的燙金、絲印工藝。除此之外，由于卡牌的盲盒屬性，部分地區(qū)出現(xiàn)了利用內(nèi)窺鏡找出卡包內(nèi)的稀有卡牌進(jìn)行違規(guī)銷(xiāo)售的行為。

記者以50元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一張小馬寶莉贗品卡。與正版卡相比，其色彩鮮艷程度、版權(quán)標(biāo)識(shí)比例等，都需要仔細(xì)辨認(rèn)才能看出區(qū)別。

值得一提的是，“小客戶(hù)”對(duì)卡游工藝的關(guān)注度非常高。“很多小朋友拿到卡牌之后會(huì)仔細(xì)端詳，能分辨熱燙金和冷燙金的不同。我們一款產(chǎn)品升級(jí)后使用了新的工藝，就有小朋友打電話到廠里詢(xún)問(wèn)為什么要變，還有的小朋友纏著父母要來(lái)廠里面參觀。”史冉魁說(shuō)，“卡游定義了什么是一張美的卡牌。”

卡游工廠2019年進(jìn)駐開(kāi)化，數(shù)年間，一張小小的卡牌，成為了這個(gè)位于錢(qián)江之源、三省交界的小縣城的“金名片”。

據(jù)開(kāi)化縣有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)化卡游工廠年產(chǎn)值已占當(dāng)?shù)氐貐^(qū)生產(chǎn)總值的20%多，當(dāng)?shù)丶{稅額位居榜首，共雇傭超過(guò)3000名員工從事卡牌生產(chǎn)。

除此之外，卡游還同當(dāng)?shù)卣块T(mén)合作，在十余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)辦“共富工坊”，將包裝等后道工序交由農(nóng)戶(hù)完成，輻射數(shù)百個(gè)家庭。

為生產(chǎn)旺季預(yù)留的這部分潮汐產(chǎn)能，直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)增收。“我在‘共富工坊’里干了兩三年，去年收入最多，1萬(wàn)元左右，沒(méi)想到產(chǎn)品賣(mài)得好，也能讓村里的老年人掙到錢(qián)。”開(kāi)化縣楊林鎮(zhèn)川南新村農(nóng)民吳有仙說(shuō)。

一張卡牌書(shū)寫(xiě)新的時(shí)代表達(dá)

2023年4月，卡游推出首個(gè)自有IP“卡游三國(guó)”，以期利用三國(guó)故事在東亞地區(qū)的影響力，將業(yè)務(wù)延伸至成年男性群體。

卡游還希望將從奧特曼系列開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)培育的TCG(Trading Card Game，集換式卡牌游戲)玩法嵌入到這一自有IP的推廣中，針對(duì)成人市場(chǎng)打出“收藏+對(duì)戰(zhàn)”的組合拳。

“在美國(guó)和日本的卡牌市場(chǎng)，對(duì)戰(zhàn)卡牌是主力產(chǎn)品線，諸如寶可夢(mèng)、游戲王等日本卡牌正越來(lái)越多地針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舉辦卡牌對(duì)戰(zhàn)比賽。”卡游三國(guó)TCG負(fù)責(zé)人如是分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。

卡游三國(guó)團(tuán)隊(duì)可謂“配置豪華”：有哥倫比亞大學(xué)電影系碩士、中科院的核物理博士、復(fù)旦大學(xué)的化學(xué)博士等。多元化背景的團(tuán)隊(duì)，為卡牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和游戲玩法設(shè)計(jì)提供了寬廣的視野，這對(duì)于產(chǎn)品出海大有裨益。

卡游管理層認(rèn)為，TCG玩法在當(dāng)前國(guó)內(nèi)“谷子經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展之際潛力巨大，卡游正抓住機(jī)會(huì)，用國(guó)潮IP賦能產(chǎn)品參與到同日本、美國(guó)卡牌生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)，這既是文化軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是技術(shù)硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

“國(guó)外很多卡牌廠家重玩法體驗(yàn)，輕產(chǎn)品工藝，其中不少在中國(guó)市場(chǎng)尋求代工?？ㄓ慰舍槍?duì)產(chǎn)業(yè)格局，以精湛的生產(chǎn)工藝和出色的內(nèi)容設(shè)計(jì)取勝。”上述TCG負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，從去年10月開(kāi)始，卡游旗下的小馬寶莉系列就開(kāi)始面向港澳地區(qū)、日韓和東南亞市場(chǎng)投放產(chǎn)品，在泰國(guó)的7-11便利店，消費(fèi)者可以像在國(guó)內(nèi)一樣在收銀臺(tái)“抽卡”。以此為契機(jī)，公司也希望卡游三國(guó)系列的TCG玩法能夠借機(jī)登陸海外市場(chǎng)，并掀起游戲潮流。

今年，“釋放文化、旅游、體育等消費(fèi)潛力”“加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)”寫(xiě)入政府工作報(bào)告，卡游希望以卡牌為吸引年輕受眾的載體，為傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新性表達(dá)提供新的賦能方式。近年來(lái)，為了拓寬國(guó)潮IP的運(yùn)營(yíng)廣度，卡游正嘗試同古代體育文化、四大名著、金庸小說(shuō)以及博物館進(jìn)行聯(lián)名。

在卡游目前市售的產(chǎn)品中，既有基于金庸原著小說(shuō)打造的“金庸俠客令”系列，也有與畫(huà)家戴敦邦合作出品的“紅樓夢(mèng)·夢(mèng)回金陵”和“西游記·大鬧天宮”系列，主打收藏型卡牌。

在巴黎奧運(yùn)會(huì)和中法兩國(guó)建交60周年的雙慶時(shí)刻，卡游與國(guó)家體育總局合作，將一套“中國(guó)古代體育文化收藏卡”帶到了巴黎。這套卡牌收錄了多張珍稀文物卡和八段錦冊(cè)頁(yè)，通過(guò)獨(dú)特的視角和細(xì)膩的筆觸，講述了中國(guó)古代體育的豐富故事與深遠(yuǎn)內(nèi)涵。

為制作這套卡牌，卡游上下傾盡全力，針對(duì)每一件文物的特點(diǎn)都進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的工藝設(shè)計(jì)：金銀器、青銅器使用光刻工藝，顯現(xiàn)金屬光感和立體質(zhì)感；陶瓷、漆器使用透明絲印工藝，展現(xiàn)釉面的亞光與立體感；古代書(shū)畫(huà)采用特種觸感紙張，以還原藏品的顏色與宣紙質(zhì)感。

卡游還同大英博物館、波士頓博物館等國(guó)外博物館開(kāi)展合作，就一些熱門(mén)藏品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。提起與國(guó)內(nèi)博物館的合作，卡游表示“敬請(qǐng)期待”，預(yù)示著在不久的將來(lái)會(huì)推出重磅聯(lián)名產(chǎn)品。

討論起為何集換式卡牌如今大受市場(chǎng)歡迎時(shí)，多名受訪對(duì)象表示，卡牌的熱銷(xiāo)是乘著“谷子經(jīng)濟(jì)”火熱的市場(chǎng)潮流，背后則是年輕人追求個(gè)性表達(dá)。

在卡游的工作室里，許多策劃師、原畫(huà)師、TCG玩法設(shè)計(jì)者也都是00后的年輕人，他們因熱愛(ài)而相聚，因?qū)δ硞€(gè)IP、某個(gè)人物形象的喜愛(ài)而傾注心血?jiǎng)?chuàng)作作品，表達(dá)內(nèi)心。

“‘我命由我不由天’和‘我想試試’是哪吒系列電影最能夠激發(fā)創(chuàng)作者共鳴的兩句臺(tái)詞，消費(fèi)者喜歡卡牌也同樣是因?yàn)槲覀儎?chuàng)作端想表達(dá)的內(nèi)心情感擊中了他們的內(nèi)心。”一位卡游原畫(huà)師這樣認(rèn)為。